最近外界因为经济问题，都甚是关注还处于成长阶段的无线广告业务，特别是基于页面互动形态的WAP广告更是受到经济环境、中国移动通信运营商、3G牌照规范的多方面的影响，而被行业人士所热议。

       目前行业分为两种声音，就是分别为一种学院派，始终认为品牌广告是无线广告的未来；而另外一派是实用派，觉得只有行业广告才是WAP广告的永续经营的保障和主流。那什么才是ＷＡＰ广告的发展趋势呢？笔者认为，大趋势是品牌广告的市场，但行业广告（ＳＰ，客户端，手机游戏）必然长期并存；两者相互依存相互补充，是未来的发展方向。怎么说呢？

        行业广告为主是基本方针，品牌需要教育铺垫！

         行业广告是WAP广告的主流收入，至少占了收入中的95%甚至对于中小网站来说，占据了100%的收入比例。目前乃至3-5年的时间内，行业广告一定还是占据WAP网站的绝对收入来源。其中包括SP定制点播产品的推广、收费或者免费手机客户端软件的推广、手机游戏客户端的推广、行业网站的主动推广这四类为主。目前基本上所有的WAP站、WAP广告联盟都是以此四类推广广告为主。

    图说：IBM品牌广告（来自空中网）   图说：NOKIA品牌广告（来自手机SINA）

                           图说：HP和Samsung的品牌广告

    品牌广告有吗？当然有，但非常少。除了"移动梦网"有一些以CPA及CPS为主的品牌广告外，只有腾讯QQ、空中网有相应的品牌广告。但相对来说整个10月 -11月（截至时品牌广告也相对有限）不计算"移动梦网"的广告，只有不超过4个品牌广告在门户类网站上投放，其中包括了IBM，HP，NOKIA手机；如果算上移动梦网的长线CPS+CPA广告这60天还是比较热闹的，除了以上三家还有INTEL、花旗银行、Samsung手机、雅诗蓝黛、ICBC联合移动的手机银行的推广、广州车展的试驾专题推广（整合了所有的车子联合的CPA推广项目）。
 

                     图说：SP增值服务的内容广告是目前的主流广告之一

 这主要有以下几种原因：

 1、是因为品牌的代理公司或者品牌公司的市场部门和咨询公司对WAP广告模式的不理解

 2、WAP广告从业人员的能力问题，没有策划、活动、谈判的能力而且对于品牌的理解深度和自己对WAP的应用模式也不是特别懂，从而没有和品牌客户或者4A公司周旋和详细深入的余地。

 3、很多WAP站点的没有给予销售人员足够的支持和时间的耐性，换句话说，在品牌广告的道路上，大家过于浮躁了，急功近利的做法和办事态度让品牌也进而远之。

 4、缺乏专业的培训和强有力的效果数据做支持。

     以目前WAP的情况只能说WAP的品牌广告还处于铺垫状态，还需要作为从业人员的我们，多多和品牌（包括他们的公关公司等）长期的沟通。品牌广告的难度还比较高，对于目前这样的情况，以行业内的传统广告为主是务实的基本方针。

    商业模式的开发和尝试是WAP广告发展的必由之路！

    在目前的状态在品牌道路上走的比较快的是MADHOUSE，其采用和传统中小品牌的商务合作在开发传统品牌客户的道路上快速飞奔。这里有两家比较有代表性的门户，分别是3G门户和泡泡门户。

        在品牌广告道路上，3G门户、泡泡门户和其它网站走了不同的路，其主要采用和MADHOUSE的渠道友好合作模式采用了特别的和WEB网站类似的模式，在WAP内容页面植入广告的模式来获取传统行业的广告收入。当然在广义上来说这不是品牌广告，但其勇敢的采用这样的模式和传统商家合作，是进入品牌广告的第一步。

              图说：3G门户的传统商家的广告（需要建设WAPSITE）

         图说：泡泡门户的传统商家的广告（点击后跳转可以看到明显的MADHOUSE的提示）  

    当然这些广告中最主要的是以CPC、CPA、CPS三类为主，但对于跨入品牌广告的合作者是勇敢的第一步，从这样的模式尝试中学习和传统行业商家的合作经验和了解对方真实的需求；收集用户反馈数据，分析WAP用户对传统商品的反应都是非常好的一种分析研究，也是为未来的大量品牌广告的合作，收集必要的资料和整合强有力的说服证据。同时也是WAP广告应用中的模式修正，因为未必这类就是最好的广告模式和广告体验，但不依靠尝试得出的数据去分析和修正，WAP广告的发展永远只会停留在想的步骤上。 

       
         在目前的发展阶段，不同的互动模式和表现模式都是ＷＡＰ广告要做的事情，这样未来的方向才能更明确，这不广告是对于品牌广告来说，对于行业广告的应用也是完全相同的。

    行业广告和品牌广告并存对于中国市场来说是长期需求，必定促发行业洗牌！
   

    在日韩的无线行业的营收比例中，依靠增值服务和会员收费服务的业务占据了收入的绝对比例，而品牌广告只能说是锦上添花的合作。而中国很多的无线行业的ＶＣ资金都来自日本的投资商的合作上，在资本合作上也必定会带来战略和业务模式的高度模仿和复制。而中国市场的情况也说明了这一点。处于萌芽阶段的WAP广告，目前正是以行业广告为收入核心，而且在未来的3-5年间必然还是如此的格局。

         数据通信的频宽、终端处理机制、从业人员的规范和梯队培养；从行业的三大结构发展进度来看，至少也许要3年的成熟时间；而对于目前的网络速度来说，互动、流媒体、图像图形的高质量体验还是相对比较困难；而3G终端至少也要3年才能成熟，以目前的发展速度和比例，近8000万的WAP用户，在未来转换到3G终端平台同样也是需要相对比较长的一段时间。这只是受制约的一个方面。

        还有一个方面就是WAP从业公司很难有全面的互动通道，包括短、彩、WAP-PUSH等模式的整合非常少；也就是说这是WAP广告难以完整全案互动的一个问题；相反为什么门户站点在品牌广告的道路上比联盟广告公司来说来的快速，主要是因为门户有依托的媒体和大量的用户，而且很多专业的门户具备了全网的资质，在拉动品牌和体现效果价值上走在了WAP广告的前列。但毕竟这是少数的公司具备这样的条件。大部分的WAP网站或者联盟，只能做单一的应用，这也反向应证了要做专业化、多样化、整体化的行业广告或者品牌广告，行业洗牌也是必然的。而在这个演进的过程中，行业广告必然成为主角，而品牌广告依然会作为丰富的元素不断出现，相互长期辅助，WAP广告发展。

     未来3G，甚至4G将触动强有力的潜力品牌广告市场！

        那品牌广告在WAP广告发展中会不会反客为主成为主流呢？当然这是一个发展的过程，也是必然的趋势，只是短期内很难。目前微软和ADOBE都主流的开始支持手机互动体验的开发，但其终端还没有成熟，当70%以上的WAP用户都使用上这两家的应用软件的时候，品牌广告WAP市场就会爆发（当然前提是手机网络的速度，那个时候已经不是瓶颈）。互动体验，流媒体动态视频，完整的WEB、WAP的跨平台应用都已经可以在终端上完美实现，品牌不得不注意这个终端平台之后的巨大用户数量和市场价值空间。

        前景是美好的，理想是可以触及的，但我们就是需要时间去等待，手机软件、硬件、通讯网络的完善。这不是坏事，一是行业也需要从人员到商业模式的磨练和洗礼；二是确实需要时间给运营商去建设网络的时间；三是品牌和4A都需要一个学习和认知的过程（甚至包括之前行业SP给市场造成的不良印象的逐步消退）。

        WAP广告最终将走向品牌之路，但行业广告依然不会消亡。只是目前和未来的整体收益比例的转变而已。笔者这里也给自己打打小广告，本人自己目前在运作不同的品牌广告，包括教育、餐饮和航空机票的品牌项目，个人主要的感觉和体会是，我们作为WAP广告的从业人员，现在需要大力加强自己的素质和能力训练，对业务模式要充分了解和有想象力，品牌的客户要求是很细节化和专业化的，而且目前比较实在的却是是CPA和CPS的合作（当然也有CPC），这里我又必须说到MADHOUSE了，模式都是我们去尝试出来的。只有不断的尝试，才能摸索出一条WAP广告的道路，不论是行业的还是品牌的广告都是如此。（文/俞辉）